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Ele tem mais de 25 anos de experiência profissional em empresas líderes de consumo, como Procter & Gamble, Vileda ou GM Food, como Diretor de Marketing e Diretor Comercial. Além disso, ele fundou e foi CEO de um dos primeiros supermercados on-line com o modelo Pure Player na Espanha: Your Other Super, agora de propriedade do distribuidor do Grupo Dian.

O que o motivou a apostar no projeto Caher?

Há duas razões: as primeiras pessoas. Encontrei uma equipe de excelentes profissionais e pessoas. Isso não é abundante. Este é um ambiente em que me sinto confortável, onde posso e me permita ajudar.

O segundo é ao mesmo tempo a situação de liderança de Caher, mas também o enorme potencial de crescimento dos negócios que ele ainda possui. Os dois fatores fazem da Caher uma empresa muito atraente.

Quais metas você definiu para o curto e médio prazo?

Fundamentalmente dois: o primeiro a ajudar Caher a crescer de forma constante até alcançar liderança indiscutível em seu setor.

O segundo ajuda a desenvolver um método de trabalho como o das multinacionais em que trabalhei. Isso significa trabalhar em várias áreas:

  1. 1. O desenvolvimento de estratégias destinadas a aprofundar nossa diferenciação de outros concorrentes.
  2. 2. O desenvolvimento de talentos.
  3. 3. A organização dos processos.
  4. 4. A busca permanente por inovação para que nossa diferenciação seja sustentável ao longo do tempo.

Que projeção de crescimento Caher tem?

Caher tem um enorme potencial de crescimento. Basicamente, existem 2 pilares de crescimento:

  1. 1. Ganhe participação de nossos concorrentes. Até agora, crescemos porque nossos clientes eram grandes e crescemos com eles. Agora podemos crescer ainda mais, fazendo com que alguém que não trabalhou conosco nos conheça e teste. Somos uma empresa muito séria e isso, neste setor, é muito relevante.
  1. 2. Digite novos setores. De fato, já estamos fazendo isso. Visitamos 15.000 pontos de venda semanalmente entre hipermercados, supermercados, perfumarias, estabelecimentos HORECA … Também entramos no setor farmacêutico. Temos um enorme potencial nesse sentido. Além disso, existem outros setores em que podemos ajudar a ter um gerenciamento de pontos de venda muito mais eficaz e eficiente.

Como você acha que o setor evoluirá?

O setor deve evoluir para se tornar parte da equipe comercial ou de marketing de seus clientes. Quero dizer; As empresas do nosso setor são obrigadas a ser muito mais analíticas e estratégicas e mostram que o valor que dão aos seus clientes são vendas e margem incremental. Hoje muitos não sabem e nem sabem como fazê-lo.

Por outro lado, a tecnologia deve transformar o setor. O setor deve incorporar novas tecnologias para obter eficiência em seus processos, gerar informações relevantes para seus clientes, nas quais basear suas estratégias e tornar-se seus olhos no ponto de venda.


“Focado no crescimento dos negócios através do diagnóstico dos negócios, o design de estratégias comerciais e de marketing e a implementação de planos de ação coerentes”.

“Líder estratégico e inovador que gera impacto nos negócios e nas pessoas.”

Nacho Alba – LinkedIn